Il fornitore più economico non è sempre quello giusto
Quando una coppia inizia a organizzare il matrimonio, una delle prime cose che impara è confrontare i preventivi.
Ed è giusto.
Il budget esiste, va rispettato e nessuno di noi può far finta che non sia una delle parti importanti dell'organizzazione.
Ma c'è una cosa che vorrei dire alle mie coppie:
non scegliete un fornitore soltanto perché costa meno.
E non ve lo dico perché “quello che costa di più è migliore”.
Non è assolutamente così.
Ve lo dico perché, dietro a un preventivo, ci sono molte più cose di un numero.
Il preventivo racconta solo una parte della storia
Quando avete davanti due preventivi, è facilissimo guardare il totale.
Uno costa 1.500 €.
L'altro 2.000 €.
E la prima domanda diventa:
“Perché dovrei spendere 500 € in più?”
La domanda che invece vi consiglio di farvi è:
“Cosa c'è dentro quei 500 €?”
Perché magari uno dei due fornitori comprende un servizio che l'altro non offre.
Magari ha più personale.
Magari dedica più ore.
Magari include un sopralluogo.
Magari utilizza materiali differenti.
Oppure semplicemente ha un modo di lavorare che vi fa sentire molto più tranquille.
Il prezzo è importante.
Ma da solo non racconta il valore di un servizio.
Prima del prezzo, guardate le persone
Questa è una cosa che, dopo tanti anni nel settore, considero fondamentale.
Quando scegliete un fornitore, chiedetevi:
“Mi affiderei a questa persona nel giorno del mio matrimonio?”
Perché non state acquistando una cosa che vi verrà semplicemente consegnata.
State scegliendo qualcuno che sarà presente in uno dei giorni più importanti della vostra vita.
E questo vale per tutti.
Per il fotografo.
Per il fiorista.
Per il catering.
Per il DJ.
Per il videomaker.
Per la wedding planner.
La competenza è fondamentale.
Ma anche il modo in cui quella persona vi ascolta, vi risponde e vi accompagna.
C'è una cosa che non si può mettere in un preventivo
La tranquillità.
Non ha un prezzo.
Eppure, durante un matrimonio, vale tantissimo.
Un fornitore che vi risponde quando avete un dubbio.
Che vi spiega le cose senza farvi sentire inadeguati.
Che vi dice sinceramente quando una vostra idea non è realizzabile.
Che vi propone un'alternativa.
Che arriva preparato.
Che sa cosa fare quando qualcosa non va secondo programma.
Tutto questo non sempre appare nella voce “totale preventivo”.
Ma fa parte del servizio.
Vi racconto una cosa che vedo spesso
Una coppia sceglie un fornitore perché ha trovato un prezzo molto conveniente.
All'inizio sembra la scelta perfetta.
“Abbiamo risparmiato!”
Poi, qualche mese dopo, iniziano le difficoltà.
Le risposte tardano ad arrivare.
Le informazioni non sono chiare.
Le cose che sembravano comprese nel prezzo non lo erano.
Arrivano altri costi.
E quella sensazione iniziale di aver fatto un affare comincia a trasformarsi in preoccupazione.
Non succede sempre, naturalmente.
E non significa che un fornitore economico sia un fornitore poco professionale.
Significa semplicemente che il prezzo non dovrebbe essere l'unico criterio di scelta.
Quindi cosa guardare?
Quando confronto un fornitore con una coppia, cerco sempre di guardare almeno quattro cose:
Il lavoro.Vi piace davvero quello che fa? Non solo una fotografia o un allestimento visto sui social. Guardate il lavoro nel suo insieme.
Il servizio.Cosa comprende esattamente il preventivo? Ci sono costi aggiuntivi? Quali sono le condizioni?
La professionalità.È organizzato? È chiaro? Rispetta gli accordi? Vi dà sicurezza?
Solo dopo guarderei il prezzo.
O meglio: guarderei il rapporto tra prezzo e valore.
E se il budget non permette quella scelta?
Qui arriva un'altra parte importante.
A volte il fornitore che amate è semplicemente fuori budget.
E va bene.
Non dovete fare debiti per avere il matrimonio che avete visto su Instagram.
In quel caso il mio lavoro è anche aiutarvi a trovare un'alternativa.
Possiamo capire cosa è davvero importante per voi e dove possiamo intervenire.
Magari scegliamo un servizio più essenziale.
Magari riduciamo qualcosa altrove.
Magari troviamo un professionista che abbia un ottimo rapporto qualità-prezzo.
Risparmiare non significa scegliere male.
Significa scegliere consapevolmente.
Il matrimonio è fatto di persone
Alla fine, quando riguarderete le fotografie del vostro matrimonio, non vedrete i preventivi.
Non ricorderete quanto avete pagato ogni singolo fornitore.
Ricorderete come vi siete sentiti.
Se eravate tranquilli.
Se vi siete fidati.
Se avete potuto vivere la giornata senza preoccuparvi di ciò che succedeva dietro le quinte.
Ed è per questo che, quando una coppia mi dice:
“Abbiamo trovato qualcuno che ci fa risparmiare 500 euro”
io non rispondo mai automaticamente “prendete quello più economico”.
Chiedo:
“Ma perché costa meno?”
Perché è da lì che inizia la vera valutazione.
✨IL MIO CONSIGLIO DA WEDDING PLANNER✨
Non chiederti solo quanto costa un fornitore. Chiediti quanto vale per te sentirti tranquilla nelle sue mani.
Il preventivo più basso può farti risparmiare oggi.
Il fornitore giusto può farti vivere meglio il giorno del tuo matrimonio.
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